—————摘自2010年9月20日舟山日?qǐng)?bào)第四版

□口述/吳漢民 記者 俞楊 整理

“你到底懂不懂機(jī)械？ ”沖著別人的這句話，吳漢民發(fā)明了當(dāng)今世界上“第四種雙螺桿擠出機(jī)”——錐形同向雙螺桿擠出機(jī)，這與前三種擠出機(jī)的研制成功相隔了70年之久。而正是這樣一臺(tái)機(jī)器讓吳漢民和他僅有40多名員工的小企業(yè)都出了名，他的人生軌跡，也因此改變

很難想像，這樣一家憑借科技創(chuàng)新奪人眼球的企業(yè)掌門人不是科班出身，沒有留過洋鍍過金，甚至連大學(xué)的校門都沒邁進(jìn)過。那么，吳漢民的“制勝法寶”究竟是什么？不久前，吳漢民講述了他的創(chuàng)富故事。

人物名片：吳漢民，1951年出生，舟山金塘人，現(xiàn)為舟山市通發(fā)機(jī)械有限公司、舟山定海通發(fā)塑料有限公司董事長、塑料機(jī)械專家

從事主業(yè)：錐形同向雙螺桿擠出機(jī)的研制開發(fā)

創(chuàng)業(yè)格言：科技創(chuàng)新、誠信為本、務(wù)實(shí)發(fā)展

■ 用海水發(fā)電的“發(fā)明達(dá)人”

“達(dá)人”是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)中很流行的一個(gè)名詞，是指在精通某一專業(yè)領(lǐng)域的行家高手。我不是機(jī)械領(lǐng)域科班出身，只是“半路出家”，用時(shí)下流行的話講就是草根“發(fā)明達(dá)人”。

每一個(gè)成功都不是一蹴而就的，我的成功應(yīng)該歸結(jié)到我從小愛搗鼓，喜歡動(dòng)腦筋。在我讀初中時(shí)，因家在農(nóng)村山區(qū)，村里還沒通電，一到夜晚全村都漆黑一片，那時(shí)我就運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，搞了個(gè)裝置，每天晚上從海邊提一桶海水，海水會(huì)產(chǎn)生電，裝上小電燈，足夠點(diǎn)上幾個(gè)小時(shí)。當(dāng)時(shí)我就在想舟山那么多海水，什么時(shí)候能靠海水讓家家戶戶都通上電該有多好。

1974年，我成為金塘中學(xué)一名普通的物理教師，一直沒有忘記當(dāng)初的夢想。于是，平時(shí)一有空就自學(xué)水力發(fā)電方面的知識(shí)，上世紀(jì)80年代，自考考出北大自修杭州分院的電子大專，有了專業(yè)知識(shí)支撐，我白天教書，晚上便在宿舍里研究海水發(fā)電原理，終于有一天，海水通了電，我被麻得沒了知覺，當(dāng)時(shí)開心得顧不上疼痛，激動(dòng)地叫了起來，將整幢宿舍的人都吵醒了。實(shí)現(xiàn)了少年時(shí)候的夢想，后來用我的發(fā)明為家鄉(xiāng)建起了舟山第一家水利發(fā)電站“7451水電站”。

之后，我進(jìn)入金塘校辦工廠專門搞教學(xué)儀器設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的一些教學(xué)儀器，充電器、磁化器、對(duì)講機(jī)等，現(xiàn)在已編入當(dāng)?shù)亟滩拇缶V中。大家都問我靠什么發(fā)明這些東西？其實(shí)，搞發(fā)明最重要的一點(diǎn)是要善于抓住“靈感”，我們這一代沒有好好讀過書，知識(shí)都是我通過實(shí)踐得出來的，看到村里沒電，就會(huì)想怎么樣才能有電，就會(huì)去專研，翻書，找資料，做實(shí)驗(yàn)，只要敢想，沒有什么是做不出的。

■ “偏執(zhí)狂”的創(chuàng)業(yè)夢想

進(jìn)入校辦工廠當(dāng)了廠長后，有人評(píng)價(jià)我說，吳漢民這個(gè)人干活挺好，但不是辦廠的料。我這人有點(diǎn)偏執(zhí)，別人說我不行，我還非要做到最好。于是，1994年，我自己辦起了定海通發(fā)塑料廠，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)新、發(fā)明，把靈感抓住，變成現(xiàn)實(shí)，我堅(jiān)信總有一天我的小廠能創(chuàng)造奇跡。在一次與別人的合作中，我突發(fā)奇想：如果讓普通的塑料擁有殺菌功能，把這樣的塑料應(yīng)用在家用電器如洗衣機(jī)外殼上，使外殼有殺菌功能，有利健康，肯定受用戶歡迎。通過反復(fù)試制，我發(fā)現(xiàn)加工這種原料，首先需要一臺(tái)具有擠出力大、塑化性能好的擠出機(jī)才行。如果將錐形雙螺桿與同向旋轉(zhuǎn)相結(jié)合，就可以既保證大的擠出力又擁有好的塑化性能，就能生產(chǎn)出這種塑料。

但是，要上哪里去尋找這種機(jī)器呢？為此，我跑遍了全國市場，也沒有找到。在上海一家公司，一個(gè)化工機(jī)械工程師對(duì)我說：“你懂不懂啊？這兩種原理不可能結(jié)合在一臺(tái)機(jī)器上。 ”確實(shí)，我對(duì)自己也產(chǎn)生了懷疑，在研發(fā)這個(gè)機(jī)器前，我對(duì)機(jī)械這塊領(lǐng)域并不熟悉，可是我就是想啃啃這塊“硬骨頭”。

看書描圖紙，我連續(xù)幾個(gè)月鉆在工廠的研究室，從零開始，刻苦鉆研、努力研究，反復(fù)琢磨。在無任何參照物的情況下，經(jīng)過多次試驗(yàn)終于在2003年研發(fā)出“錐形同向雙螺桿擠出機(jī)”。“靈感”加上“偏執(zhí)”才讓我能獲得成功吧。

還未將它應(yīng)用到生產(chǎn)抗菌納米塑料上，我就感覺到了這個(gè)機(jī)器的其它妙處。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，公司產(chǎn)量一下子增加了一半，工人工資成倍增加了，我還以為是財(cái)務(wù)把賬做錯(cuò)了，后來下到車間才知道，原來這臺(tái)機(jī)器才是“幕后推手”。

當(dāng)時(shí)一下子就興奮了，冥冥之中感覺這臺(tái)“土”機(jī)器會(huì)開啟我創(chuàng)業(yè)的一個(gè)新里程。果然不出我所料，日后這臺(tái)機(jī)器真的成了企業(yè)的“決勝法寶”，即使在金融危機(jī)中，也讓企業(yè)訂單不斷，成了定海眾多螺桿企業(yè)中的“異類”。

■ 獨(dú)門特“技”，“專”解難題

一個(gè)企業(yè)，唯有掌握技術(shù)，才能掌握開拓市場的利器，才能掌握主動(dòng)權(quán)。現(xiàn)在的市場競爭越來越大，很多同類產(chǎn)品因?yàn)槭袌龅哪７履芰Ω撸厥チ烁偁幜Γ绻麤]有自家的獨(dú)門特“技”，難免被同質(zhì)化，我靠的就是“專”，做別人沒有的，做國內(nèi)乃至世界唯一的，做到了就不怕沒市場。

因此，早在錐形雙螺桿研發(fā)成功后，我就申請(qǐng)了專利：“錐形同向雙螺桿擠出機(jī)”是通發(fā)公司自主研發(fā)成功并獲得國家發(fā)明專利產(chǎn)品，2007年12月30日通過省級(jí)產(chǎn)品鑒定，去年12月我拿到了國家發(fā)明專利。在各種原材料漲價(jià)風(fēng)波中，因?yàn)槠浼夹g(shù)含量在國內(nèi)甚至世界上沒有可比性的產(chǎn)品，其價(jià)格自然能比其他同類產(chǎn)品高出很多。

公司每年投入大量的資金在研發(fā)方面，不斷研發(fā)出錐形同向雙螺桿擠出機(jī)的系列產(chǎn)品，擁有同行唯一的尖端產(chǎn)品，這是公司賴以在塑機(jī)市場上競爭的資本。有一次，一家泰國公司想要尋找能夠生產(chǎn)以廢橡膠（廢EVA）為原料生產(chǎn)成品的機(jī)器，一直沒找到合適的廠家，后來在廣東同行的介紹下，得知“通發(fā)”能夠生產(chǎn)以廢橡膠為原料生產(chǎn)成品的機(jī)器時(shí)，抱著懷疑的態(tài)度上門洽談業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)試訂了一臺(tái)，表示一旦成功雙方可以合作開拓泰國市場。于是，公司針對(duì)客戶的需求，馬上組織展開研發(fā)，當(dāng)隨身帶廢橡膠的泰國客戶到公司試機(jī)時(shí)，看到承諾每小時(shí)可生產(chǎn)350公斤而實(shí)際能生產(chǎn)380公斤、且比同類機(jī)械設(shè)備省電30%時(shí)，都豎起了大拇指，至今我們一直保持著良好的合作關(guān)系。

■ 年屆六旬，我像是一輛沒有剎車的車子

今年我已經(jīng)60歲了，就像是一輛沒有剎車的車子，停不下來了。每天工作時(shí)間都要超過12小時(shí)，有時(shí)凌晨4點(diǎn)就起床去辦公室了，因?yàn)樵缟项^腦清醒又沒人打擾，我可以專心搞研究。這么辛苦工作為啥？當(dāng)然是希望在退休之前看到企業(yè)能將這塊蛋糕做大，把產(chǎn)品向全國甚至全世界推廣開去。

早在2008年上海國際橡塑展會(huì)期間，中國塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長廖正品在看到公司展臺(tái)展出的錐形同向雙螺桿擠出機(jī)時(shí)，就對(duì)我說：“這只產(chǎn)品不是你的，是我們國家的，你要把這產(chǎn)品在全國推廣。 ”在一次“錐形同向雙螺桿擠出機(jī)”省級(jí)鑒定會(huì)上，北京化工大學(xué)教授、中國化工機(jī)械領(lǐng)軍人物江波也給予了這樣的評(píng)價(jià)：它的產(chǎn)量比國際上同類產(chǎn)品機(jī)型高一倍，節(jié)能30%～50%；這個(gè)產(chǎn)品也絕不單單是一個(gè)塑料造粒，也可以應(yīng)用到生產(chǎn)飼料、巧克力等領(lǐng)域；稍加修改，又可以作為雙螺桿擠出機(jī)的替代產(chǎn)品。

而在這之前，我根本無法相信這臺(tái)機(jī)器會(huì)是一塊市場價(jià)值超過200億元的大蛋糕。一旦在市場上推廣開來，作為同類產(chǎn)品的替代產(chǎn)品，一年可為國家省下50億度電，按1元/度來計(jì)算，企業(yè)能省下50億元。

所以，如何將這塊蛋糕做大成為我現(xiàn)在面臨的最大問題。現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模不算大，今年新廠房投入使用后，年產(chǎn)量最多也只能達(dá)到200多臺(tái)，年產(chǎn)值在3000萬元左右，很多訂單根本來不及做。而我現(xiàn)在一個(gè)人又要搞產(chǎn)品研發(fā)又要管理公司，很多事情都需要我一個(gè)人扛，我是恨不得有三個(gè)人啊！

我們現(xiàn)在還是一個(gè)小企業(yè)，而我已經(jīng)到了一定的年紀(jì)，畢竟精力有限，還是希望能與一些有實(shí)力的企業(yè)合作，共同生產(chǎn)這臺(tái)機(jī)器，打造屬于舟山的“錐形同向螺桿擠出機(jī)之鄉(xiāng)”。

本文采訪得到市工商聯(lián)和定海區(qū)工商聯(lián)大力支持，特此鳴謝。