—————摘自2010年9月20日舟山日報第四版

□口述/吳漢民 記者 俞楊 整理

“你到底懂不懂機械？ ”沖著別人的這句話，吳漢民發明了當今世界上“第四種雙螺桿擠出機”——錐形同向雙螺桿擠出機，這與前三種擠出機的研制成功相隔了70年之久。而正是這樣一臺機器讓吳漢民和他僅有40多名員工的小企業都出了名，他的人生軌跡，也因此改變

很難想像，這樣一家憑借科技創新奪人眼球的企業掌門人不是科班出身，沒有留過洋鍍過金，甚至連大學的校門都沒邁進過。那么，吳漢民的“制勝法寶”究竟是什么？不久前，吳漢民講述了他的創富故事。

人物名片：吳漢民，1951年出生，舟山金塘人，現為舟山市通發機械有限公司、舟山定海通發塑料有限公司董事長、塑料機械專家

從事主業：錐形同向雙螺桿擠出機的研制開發

創業格言：科技創新、誠信為本、務實發展

■ 用海水發電的“發明達人”

“達人”是當今網絡中很流行的一個名詞，是指在精通某一專業領域的行家高手。我不是機械領域科班出身，只是“半路出家”，用時下流行的話講就是草根“發明達人”。

每一個成功都不是一蹴而就的，我的成功應該歸結到我從小愛搗鼓，喜歡動腦筋。在我讀初中時，因家在農村山區，村里還沒通電，一到夜晚全村都漆黑一片，那時我就運用所學的知識，搞了個裝置，每天晚上從海邊提一桶海水，海水會產生電，裝上小電燈，足夠點上幾個小時。當時我就在想舟山那么多海水，什么時候能靠海水讓家家戶戶都通上電該有多好。

1974年，我成為金塘中學一名普通的物理教師，一直沒有忘記當初的夢想。于是，平時一有空就自學水力發電方面的知識，上世紀80年代，自考考出北大自修杭州分院的電子大專，有了專業知識支撐，我白天教書，晚上便在宿舍里研究海水發電原理，終于有一天，海水通了電，我被麻得沒了知覺，當時開心得顧不上疼痛，激動地叫了起來，將整幢宿舍的人都吵醒了。實現了少年時候的夢想，后來用我的發明為家鄉建起了舟山第一家水利發電站“7451水電站”。

之后，我進入金塘校辦工廠專門搞教學儀器設計，設計的一些教學儀器，充電器、磁化器、對講機等，現在已編入當地教材大綱中。大家都問我靠什么發明這些東西？其實，搞發明最重要的一點是要善于抓住“靈感”，我們這一代沒有好好讀過書，知識都是我通過實踐得出來的，看到村里沒電，就會想怎么樣才能有電，就會去專研，翻書，找資料，做實驗，只要敢想，沒有什么是做不出的。

■ “偏執狂”的創業夢想

進入校辦工廠當了廠長后，有人評價我說，吳漢民這個人干活挺好，但不是辦廠的料。我這人有點偏執，別人說我不行，我還非要做到最好。于是，1994年，我自己辦起了定海通發塑料廠，開始了自己的創業之路。

創新、發明，把靈感抓住，變成現實，我堅信總有一天我的小廠能創造奇跡。在一次與別人的合作中，我突發奇想：如果讓普通的塑料擁有殺菌功能，把這樣的塑料應用在家用電器如洗衣機外殼上，使外殼有殺菌功能，有利健康，肯定受用戶歡迎。通過反復試制，我發現加工這種原料，首先需要一臺具有擠出力大、塑化性能好的擠出機才行。如果將錐形雙螺桿與同向旋轉相結合，就可以既保證大的擠出力又擁有好的塑化性能，就能生產出這種塑料。

但是，要上哪里去尋找這種機器呢？為此，我跑遍了全國市場，也沒有找到。在上海一家公司，一個化工機械工程師對我說：“你懂不懂啊？這兩種原理不可能結合在一臺機器上。 ”確實，我對自己也產生了懷疑，在研發這個機器前，我對機械這塊領域并不熟悉，可是我就是想啃啃這塊“硬骨頭”。

看書描圖紙，我連續幾個月鉆在工廠的研究室，從零開始，刻苦鉆研、努力研究，反復琢磨。在無任何參照物的情況下，經過多次試驗終于在2003年研發出“錐形同向雙螺桿擠出機”。“靈感”加上“偏執”才讓我能獲得成功吧。

還未將它應用到生產抗菌納米塑料上，我就感覺到了這個機器的其它妙處。因為我發現，公司產量一下子增加了一半，工人工資成倍增加了，我還以為是財務把賬做錯了，后來下到車間才知道，原來這臺機器才是“幕后推手”。

當時一下子就興奮了，冥冥之中感覺這臺“土”機器會開啟我創業的一個新里程。果然不出我所料，日后這臺機器真的成了企業的“決勝法寶”，即使在金融危機中，也讓企業訂單不斷，成了定海眾多螺桿企業中的“異類”。

■ 獨門特“技”，“專”解難題

一個企業，唯有掌握技術，才能掌握開拓市場的利器，才能掌握主動權。現在的市場競爭越來越大，很多同類產品因為市場的模仿能力高，慢慢地失去了競爭力，如果沒有自家的獨門特“技”，難免被同質化，我靠的就是“專”，做別人沒有的，做國內乃至世界唯一的，做到了就不怕沒市場。

因此，早在錐形雙螺桿研發成功后，我就申請了專利：“錐形同向雙螺桿擠出機”是通發公司自主研發成功并獲得國家發明專利產品，2007年12月30日通過省級產品鑒定，去年12月我拿到了國家發明專利。在各種原材料漲價風波中，因為其技術含量在國內甚至世界上沒有可比性的產品，其價格自然能比其他同類產品高出很多。

公司每年投入大量的資金在研發方面，不斷研發出錐形同向雙螺桿擠出機的系列產品，擁有同行唯一的尖端產品，這是公司賴以在塑機市場上競爭的資本。有一次，一家泰國公司想要尋找能夠生產以廢橡膠（廢EVA）為原料生產成品的機器，一直沒找到合適的廠家，后來在廣東同行的介紹下，得知“通發”能夠生產以廢橡膠為原料生產成品的機器時，抱著懷疑的態度上門洽談業務。當時試訂了一臺，表示一旦成功雙方可以合作開拓泰國市場。于是，公司針對客戶的需求，馬上組織展開研發，當隨身帶廢橡膠的泰國客戶到公司試機時，看到承諾每小時可生產350公斤而實際能生產380公斤、且比同類機械設備省電30%時，都豎起了大拇指，至今我們一直保持著良好的合作關系。

■ 年屆六旬，我像是一輛沒有剎車的車子

今年我已經60歲了，就像是一輛沒有剎車的車子，停不下來了。每天工作時間都要超過12小時，有時凌晨4點就起床去辦公室了，因為早上頭腦清醒又沒人打擾，我可以專心搞研究。這么辛苦工作為啥？當然是希望在退休之前看到企業能將這塊蛋糕做大，把產品向全國甚至全世界推廣開去。

早在2008年上海國際橡塑展會期間，中國塑料加工工業協會會長廖正品在看到公司展臺展出的錐形同向雙螺桿擠出機時，就對我說：“這只產品不是你的，是我們國家的，你要把這產品在全國推廣。 ”在一次“錐形同向雙螺桿擠出機”省級鑒定會上，北京化工大學教授、中國化工機械領軍人物江波也給予了這樣的評價：它的產量比國際上同類產品機型高一倍，節能30%～50%；這個產品也絕不單單是一個塑料造粒，也可以應用到生產飼料、巧克力等領域；稍加修改，又可以作為雙螺桿擠出機的替代產品。

而在這之前，我根本無法相信這臺機器會是一塊市場價值超過200億元的大蛋糕。一旦在市場上推廣開來，作為同類產品的替代產品，一年可為國家省下50億度電，按1元/度來計算，企業能省下50億元。

所以，如何將這塊蛋糕做大成為我現在面臨的最大問題。現在企業規模不算大，今年新廠房投入使用后，年產量最多也只能達到200多臺，年產值在3000萬元左右，很多訂單根本來不及做。而我現在一個人又要搞產品研發又要管理公司，很多事情都需要我一個人扛，我是恨不得有三個人啊！

我們現在還是一個小企業，而我已經到了一定的年紀，畢竟精力有限，還是希望能與一些有實力的企業合作，共同生產這臺機器，打造屬于舟山的“錐形同向螺桿擠出機之鄉”。

本文采訪得到市工商聯和定海區工商聯大力支持，特此鳴謝。